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李佳琦的走红与中国消费品市场的变化

2019-12-03 09:10:08

“2018年,巴黎欧莱雅推出戛纳限量版唇膏。我被邀请宣传它,并参加了戛纳电影节。我和奚梦瑶、王源一起走过红地毯,成为第一个走过戛纳红地毯的淘宝主播。"

这是“口红一哥”李佳琪在接受媒体采访时说的话。可以看出,和奚梦瑶、王源一起走在戛纳电影节的红地毯上是他做梦也没想到的,也是他迄今为止最大的荣耀。事实上,李佳琪根本不需要紧张。奚梦瑶和王元也来戛纳电影节玩酱油。他们还没有听说他们拍了足够多的电影送他们去戛纳电影节走红地毯。本质上,他们都以欧莱雅销售专家的身份参与欧莱雅的赞助活动。一位前欧莱雅粉丝写道:“我仍然记得春春(李宇春)讲话时,许多人还说他们已经降级了欧莱雅...因此,在河东30年和河西30年后,现在谁签署红色将被授予销售商品的头衔(推销员),直接分配粉丝来付账,如果卖得不好,就把它挂出来公开展示...真是哈哈......"

这种失望来得非常坚决。

20多年前,在国际电影界享有盛誉、在汉语世界享有盛誉的中国电影姐巩俐首次走上戛纳电影节的红地毯。20多年来,巩俐走过戛纳电影节的红地毯15次以上。“巴黎欧莱雅,你值得拥有”的口号和超级电影明星巩俐共同定义了欧莱雅在中国的地位。然而,事情逐渐发生了变化,越来越多与电影无关的交通明星涌入戛纳电影节的红地毯,这就是网民们愤怒的原因。

从“电影中的一个姐姐”到“口红中的一个哥哥”,20年后,戛纳电影节仍然是戛纳电影节,欧莱雅总体上仍然是欧莱雅。在过去的20年里,中国的整体消费能力、中国消费者的结构以及互联网对品牌建设和营销策略的颠覆发生了变化。

1997年,欧莱雅成为戛纳电影节的长期合作伙伴。从那以后,几代中国艺术家走上了戛纳电影节的红地毯。从巩俐到李冰冰和范冰冰,李宇春的加入让熟悉红地毯的粉丝们觉得只有超级电影明星才能走路有点不舒服。出乎意料的是,让他们不舒服的事情还在后头。毕竟,被欧莱雅邀请走上红毯的外国电影明星都是欧美的超级巨星。

自从李宇春之后,跟随欧莱雅去戛纳电影节的中国明星们变得越来越与电影无关。它们的共同特征是交通,交通和交通。这与他们是否出演过电影、这部电影的票房收入以及这部电影是否获奖无关。流量与销售直接相关。

“口红一哥”李佳琪有资格走上红地毯吗?

李佳琪不是纯粹的草根攻击,而是欧莱雅品牌下沉战略的最重要组成部分。李佳琪的受欢迎程度得到了欧莱雅“微红ba网络”项目的支持。2011年,李佳琪被南昌大学艺术设计专业录取。虽然他是一所三等大学,但他仍然是一名艺术专业的学生。2015年大学毕业后,李佳琪成为江西省南昌市欧莱雅(化妆品柜台美容顾问)。本质上,这是销售人员的昵称。经过四年的艺术本科学习,成为著名化妆品的销售人员在世俗眼中是一种“低成本”。

按照“做一件事,爱一件事”的古老格言,李佳琪开始尝试用自己的嘴巴来测试顾客的肤色,并开发了一套让女孩们毫无抗拒的销售策略。2016年底,一个在线编辑组织提出了" ba编辑"战略。欧莱雅集团正在寻找一种方式来沉下自己的品牌,它试图举办一场淘宝直播比赛,李佳琪脱颖而出。在欧莱雅的大力支持下,2017年,李佳琪获得了当年淘宝直播仪式的第一主播头衔。李佳琪已经为欧莱雅直播了数百场现场比赛,吸引了数千万观众,直接销售了数千万。2018年9月,李佳琪挑战吉尼斯世界纪录“30秒内涂口红的人数最多”,成为涂口红的世界纪录保持者。从那时起,它就被称为“口红的第一兄弟”。2018年,“双十一”和马云pk卖口红,最终击败马云。2018年12月,沙因、小红书和快手等社交账户相继开通。他先后与萧瑟(徐熙娣)、奚梦瑶、关小彤、齐伟等明星合作。李佳琪已经从南昌的一个推销员变成了一个受欢迎的明星。尽管李佳琪从未出演过电影或演唱过歌曲,但他凭借自己的“天哪”成为戛纳电影节红地毯上的明星。

欧莱雅集团成立于1907年,是世界上最著名的化妆品品牌之一。欧莱雅在2019年财富500强榜单上排名第396位。除巴黎欧莱雅之外,美宝莲、兰蔻、赫莲娜·鲁宾斯坦、biotherm和薇姿都是欧莱雅的品牌。因此,欧莱雅一直使用顶级电影明星作为代言人。

欧莱雅代言人从巩俐、范冰冰和李冰冰向众多年轻明星的转变,不仅是电影明星的自然迭代,也是其不断下沉的市场布局的战略方向。欧莱雅和其他主要美容品牌已经意识到,低迷的市场是他们植根于中国市场的未来。主要美容品牌没有在三线和四线市场继续存在的根本原因是渠道。直播和社交媒体等数字平台为美容品牌提供了更广阔的平台。据天猫2019年“6月18日”战争报道,通过直播进行网上购物的“六线城市”比例接近一线城市!所谓的“六线城市”是中国的县城,也就是说在这个范畴内,“六线城市”的消费能力已经赶上了北方和西方。

在传统的场外销售市场,顶级品牌根本无法融入县域市场。此时,谁能带来流量,谁就能带来销售额。有许多关于下沉市场和小城镇年轻人的分析。事实上,最后,他们都总结为一句话:年轻人有更多的钱。

现在在中国的一线城市,大学毕业生的月薪将达到6000-7000元,而在中小城市将达到3000-4000元。当然,每个年轻人都会觉得自己没钱,很穷,但事实上,10年前二、三线、四线城市的年轻人的收入水平比一线城市高得多。十年前,所谓的下沉市场和所谓的小城镇青年实际上拥有与一线城市相同的消费能力。同时,因为他们的工作节奏不是太高,他们的闲暇时间相对较长。

漫长的闲暇时间是网络时代的一个非常突出的特征。他们有更多的时间上网。在做指甲、烫头发、一起吃火锅、酒吧喝酒的时候,他们的手机总是开着,所以他们有很多消费。

对于许多消费品品牌来说,如果“下沉”这个词现在仍被提及,那就表明它不适合业务变化和理解。潜意识里,它还认为这是一个不太理想的市场,必须为未来而努力。事实上,这是主流市场本身。

在发达国家,大城市和小城市的人均消费品支出大致相同。中国正在经历这样一个过程。虽然小城市并不富裕,但人们可以买得起一些只有大城市白领才能消费的消费品。除了少数顶级奢侈品,大多数时尚品牌最终都会走品牌大众化的道路。

老一代消费者仍然对走在戛纳电影节红地毯上的李佳琪和交通明星耿耿于怀,但这对欧莱雅来说从来都不是问题。这是因为向更多消费者销售产品以获取更多利润一直是一种自然的选择。在进入发展中国家的早期,他们将市场定位为精英,不是因为他们不想向小城镇青年销售产品,而是因为他们根本买不起。

来源:中国商业新闻

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